一分价钱一分货

--浅谈不同律师收费的差异

（漫画作者：付希业）

有的客户认为，目前律师数量众多，既然都是律师，那就要看谁提供的服务更便宜就聘请谁，而有的律师也以此为竞争的“杀手锏”，这就造成了客户要“货比三家”，律师“降价处理”。如此，客户似乎占到了便宜，律师也顺利拿到了案件，可谓“哥俩好”。熟不知，高兴之余，客户恐怕得为自己的侥幸买单，律师也会为案件的复杂挠头。

对于律师收费标准，改革开放初期因是计划经济，所以规定的比较低且死板。市场经济以后，先是政府部门对律师行业实行指导价，现阶段各省市律师行业针对不同的律师服务内容，有一个大致的幅度和标准（比如河南省律师协会就出台了河南省律师收费指导意见）。但在实践中，在确定法律服务关系之前，律师和客户还是会在一定的收费标准幅度范围内对具体的收费进行协商，正如开头笔者所列举的那种情形。

既然律师费可以协商，那客户就有机会讨价还价了，还有可能会拿上一家上上一家的报价来压价。有些律师面对此情此景可能有些郁闷影响到报价。是啊，面对一个具体的业务和特定的客户，报价是一种具有挑战性的事情。如果能让客户接受律师的报价或者能让律师接受客户的还价，就是一件两全其美的事。问题在于客户往往将律师的合理报价作为筛选律师的最直接、最可量化的指标，而往往不愿去了解律师费的价值。

目前的现状是，同样一个案件，如果大律师或专业律师接案办理，律师费会高很多。如果年轻律师或者非专业律师接案办理，律师费则会低很多。有意思的是，客户还有一种心理：便宜没好货，要买就买贵的，又回到了一分价钱一分货的老路上了。