【崔月清解读漫画系列之21】

新律师，你知道光在哪里？

--浅谈新律师如何推销自己

崔月清

律师圈内人都清楚案源是新律师的“软肋”，也是新律师最为头疼和困惑的事情。如何解决案源问题，是一门大学问。

作为新律师，他们并不缺乏法律知识和执业激情，没有案源没有客户会让新律师束手无策，固步不前。新律师执业伊始，缺乏执业经验，没有人脉关系，缺乏资金投入，要想取得客户“青睐”，难于上青天。

客户在哪？

在哪？

在哪？

。。。。。。

本人结合自己近30年的执业经历简单谈一点这方面的体会和感悟。

一、找对师傅跟对人

新律师（这里指实习律师）进入律所不能我行我素，自以为是。根据全国律协的规定，在实习期内律所必须指派符合条件的指导老师带领实习律师从事律师业务，实习律师不得单独办理律师业务。此时，新律师要找对师傅跟对人。跟着经验丰富、品行良好的指导老师学习，会有事半功倍之效，为以后独立办案打下良好的基础。

二、职业形象要塑造

新律师（这里指实习律师和年轻律师）要有意识的打造自身的执业形象，通俗点说就是|干什么像什么。你是律师不假但还得像律师才行。在着装上从周一到周五要穿职业装，在言谈举止上要懂商务礼仪，要体现出律师素养。

三、多参与公益活动

作为新律师，可能由于案源少，客户不多，所以就会有较多的时间可自由支配。新零售完全可以利用宽裕时间、业余时间（比如周末）参与一些社会公益活动），比如参加志愿者法律咨询活动等，既能开阔自己的视野，也能提高自己的社交能力。

四、自媒体宣传推广

网络是个大世界，自媒体是个好东西。新律师可以利用公众号、微博、抖音等平台把写自己参与办理案件和对一些有影响的社会热点事件发表自己的法律观点，以展示自己或所在团队的专业形象，等于是利用新媒体的大平台免费宣传了自己，何乐而不为呢？

五、要注意风险防范

新律师积极主动推销自己的同时要特别注意律师行业中的法律风险防范问题，不能夸大宣传更不能虚假宣传，不能为了讨客户高兴而不当承诺。律师行业是一个竞争激烈的行业，看似风平浪静，实则充满险滩，稍有不慎，就会翻船，甚至有牢狱之灾。

六、情商实在是重要

智商和情商这两点都是很重要的，据相关资料研究显示，一个人的成功，智商起的作用占了20%，情商所起的作用占到了80%。成功的人通常都是情商与智商结合得相得益彰的人，有时候情商比智商更重要。这么说吧，情商高的人可能会走的更快更远，也会成功的更快。

与其眼巴巴地去寻找客户，倒不如爽快快的去展示自己。

光在哪里？

如果你足够靓丽，那你就是光！

当你光芒四射之时，还愁无人看到你吗？